陜西延長(zhǎng)石油（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，作為國(guó)內(nèi)手握石油和天然氣勘探開發(fā)資質(zhì)的四大企業(yè)之一，肩負(fù)著能源領(lǐng)域的重要使命。多年來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司與延長(zhǎng)石油集團(tuán)并肩前行，在合作的征程中不斷取得可喜成果。中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油從前期細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，到后期成功經(jīng)驗(yàn)的沉淀總結(jié)，都始終秉持“價(jià)值引領(lǐng)、借勢(shì)發(fā)展、全品類經(jīng)營(yíng)”的理念，以潤(rùn)滑管理與潤(rùn)滑服務(wù)為有力杠桿，強(qiáng)力推動(dòng)各項(xiàng)服務(wù)再上臺(tái)階。

價(jià)值引領(lǐng)：框架協(xié)議落地，市場(chǎng)開拓成果顯著

　　2024年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油再次憑借實(shí)力通過(guò)激烈競(jìng)標(biāo)，于8月與延長(zhǎng)石油集團(tuán)簽訂了為期兩年的戰(zhàn)略框架協(xié)議。截至目前已實(shí)現(xiàn)銷量大幅提升。合作聚焦設(shè)備需求精準(zhǔn)匹配，成功推廣CK/SP系列內(nèi)燃機(jī)油、AE/AP系列高端產(chǎn)品、潤(rùn)滑脂、合成油脂等。在天然氣開采領(lǐng)域，針對(duì)往復(fù)式壓縮機(jī)推薦4513產(chǎn)品，銷量突破100余噸。此外，積極推進(jìn)陜西延長(zhǎng)中煤榆林能源乙烯超高壓壓縮機(jī)潤(rùn)滑油國(guó)產(chǎn)化替代項(xiàng)目，目前已初見成效，于延長(zhǎng)內(nèi)部單位中產(chǎn)生較好的示范效應(yīng)。

乘勢(shì)而強(qiáng)：全鏈延伸，品牌突破

　　在合作的浪潮中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油不斷優(yōu)化服務(wù)，致力客戶滿意，持續(xù)細(xì)化工作。不僅加強(qiáng)與延長(zhǎng)石油內(nèi)部客戶的合作，更將目光投向其上下游企業(yè)。例如，下屬一家采氣廠采購(gòu)了3臺(tái)往復(fù)式壓縮機(jī)，原指定使用國(guó)外潤(rùn)滑油。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油通過(guò)聯(lián)合設(shè)備廠商，憑借技術(shù)實(shí)力，成功將產(chǎn)品寫入設(shè)備說(shuō)明書，打破國(guó)外品牌壟斷，使合作進(jìn)一步走向深入，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展與品牌影響力的雙重提升。

　　全品覆蓋：一站式潤(rùn)滑解決方案

　　2024年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在延長(zhǎng)石油集團(tuán)實(shí)現(xiàn)近百種品類的銷售覆蓋，涵蓋交通用油、中高端工業(yè)油、潤(rùn)滑脂、合成油脂及金屬加工液等重點(diǎn)商品。通過(guò)整合品類資源，為客戶提供全生命周期管理的潤(rùn)滑保障，助力設(shè)備運(yùn)行效率提升，維護(hù)成本降低。

　　以精細(xì)潤(rùn)滑降本增效，智創(chuàng)未來(lái)

　　長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在合作中全力推廣潤(rùn)滑管理及服務(wù)，2025年初率先與延長(zhǎng)石油集團(tuán)簽訂潤(rùn)滑油國(guó)產(chǎn)化替代工作合作框架協(xié)議。雙方共同確定試點(diǎn)單位，深入試點(diǎn)單位深度調(diào)研，為延長(zhǎng)石油集團(tuán)量身定做潤(rùn)滑方案，成功實(shí)現(xiàn)品類精簡(jiǎn)、采購(gòu)總成本下降、換油周期延長(zhǎng)。同時(shí)積極推進(jìn)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的智能化潤(rùn)滑管理服務(wù)項(xiàng)目，目前已初步達(dá)成共識(shí)，蓄勢(shì)待發(fā)，雙方開啟智能化潤(rùn)滑管理新篇章。

2025年，雙方將以框架協(xié)議為基礎(chǔ)，進(jìn)一步深化三大戰(zhàn)略方向，一是加速超高壓設(shè)備潤(rùn)滑的替代，鞏固國(guó)產(chǎn)化替代優(yōu)勢(shì)。二是依托合作平臺(tái)，推動(dòng)潤(rùn)滑服務(wù)從被動(dòng)維護(hù)向主動(dòng)預(yù)防轉(zhuǎn)型。三是聯(lián)合延長(zhǎng)石油集團(tuán)上下游合作伙伴，構(gòu)建能源領(lǐng)域潤(rùn)滑服務(wù)生態(tài)圈。